欧赛斯企业增长29尖捅破天系列之一套企业形象就赚钱

发布时间:2025-03-16 发布作者:ayx爱游戏手机登录

  一套企业形象如何为企业赚钱?通过深挖消费者痛点,塑造企业差异化的核心价值体系,并在企业战略基石上进行品牌视觉化表达,最终创造最大的商业价值。

  本文以欧赛斯操盘的低压电器行业2B龙头品牌——“天正电气”为例,欧赛斯通过一套企业形象升级,助力其实现净利润258%的增长奇迹。

  这几年低压电气行业增量增长时代已去,颓势显现,“一半火焰,一半冰山”。巨头操控“割据站”、同质化价格战导致利润薄如刀片。

  面对这种整体性的行业时代变迁,天正基于业务的转型和迅速增加需要,有必要进行战略迭代和品牌升级。

  一直以来天正的品牌定位比较模糊,导致外界对天正的认知比较模糊。因此解决“天正是谁” “天正要去哪里”是亟须解决的问题。

  欧赛斯提出,天正要实施全新的品牌定位,体现企业形象/品牌特色-“您信赖的数智化电气系统服务商”。

  通过对行业、竞品深度调研以及天正数十位高层、天正片区经销商、天正重点客户等60余人深度访谈,欧赛斯项目团队有三大发现:

  毫无疑问,未来谁能解决“行业痛点”,谁就拥有改变或重塑产业新格局的力量与历史机遇。挖掘行业客户存在的普适需求和痛点—“可信赖产品、服务和品牌”,恰恰是天正能填补的优势点。

  以“信赖”精准切入大市场,确立了“您信赖的数智化电气系统服务商”的战略新定位,将天正与其他友商进行强力区隔。

  基于天正电气新战略和新定位,对天正形象系统构建,重拳打造品牌动销力,助力天正市场运作进入了快车道。具体如下:

  纵观iphone、华为等国际大品牌的LOGO明显的升级趋势是:由繁到简,从立体到扁平,颜色由深沉向明亮递进。我们升级品牌色为明亮的“天正绿”。

  把天正核心价值“信赖”植入到品牌标识中,从原来复杂形象转变成“天正印章”,体现天正行业权威感和可信赖感,辨识度强;

  结合此次战略转型新定位“您信赖的数智化电气系统服务商”,我们大家都认为,将战略视觉化,提炼出新的超级符号——“天正窗”,象征着天正电气与伙伴合作共赢,形成闭环。

  我们设计了全新的icon——TG笑脸符号。符号寓意:品牌向善,未来向美。

  为什么要创建IP形象?便于记忆,识别度更高、让品牌有情感温度,易于和客户沟通;

  IP形象 “小天”,更重要的是通过人格形象化,传递天正电气“可信赖 更美好”的品牌个性。

  天正品牌形象迭代是对行业竞争新态势的适应性战略应对和升华。天正不仅为中国2B企业战略迭代提供了一个成功的典范,同时也为天正电气发展指明了战略方向。

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